文 | 来源·汽车之家 瑟瑟秋风

【东营车网 客户心声】凯迪拉克在中国一直保持着快速的增长,近五年来每年的上牌量增长速度一直保持在20%以上,这样的成绩给了凯迪拉克足够的自信来宣称“每年国产一款全新车型”。4月12日,凯迪拉克国产XT5正式上市,售价为35.99-53.99万元,作为品牌的首款国产SUV车型,凯迪拉克自然对它寄予厚望。那么,这款车在消费者心中是怎样的?大家对于他的售价以及配置接受度怎样?接下来,我们就通过大数据一同来看下潜在消费者们的看法。

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样本说明:本报告样本取2016年4月12日至4月22日期间投放并回收的《凯迪拉克XT5上市用户调研问卷》,有效样本数为754人(年龄18岁以上,一年内有购车意愿,计划购买SUV的意向用户)。


● 关于凯迪拉克XT5的售价:总体接受度27%,偏低

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  从我们的调查结果来看,大家对于凯迪拉克XT5的总体度接受度为27%,各个车型价格的接受度在24%-30%之间。此外,认为这款车价格适中或者拥有性价比的消费者仅仅为10%。也就是说,国产凯迪拉克XT5的售价并不能打动大部分消费者。

上汽通用凯迪拉克XT5 指导售价
车型售价(万元)
25T 技术型35.99
25T 豪华型38.99
28T 四驱技术型37.99
28T 四驱豪华型41.99
28T 四驱领先型47.99
28T 四驱铂金版53.99

  在上方的表中我们可以看到凯迪拉克XT5每款车型的详细售价,我们将它的售价区间与其他豪华品牌中型SUV做一下对比,看看能否找到大部分人对于其售价不接受的原因。

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  首先对比豪华品牌第一集团的奔驰、宝马、奥迪,可以看出XT5的售价整体上是偏低的。鉴于凯迪拉克的品牌影响力无法与“BBA”相比,售价偏低也是正常现象。接着我们对比一下XT5与除奔驰、宝马、奥迪以外的其他豪华品牌相应车型的售价。我们可以看到它的起售价在这些车型中并不算低,而其顶配车型的售价也仅仅低于雷克萨斯NX,也就是说这款车的售价在第二集团豪华品牌中属于偏高的,相信这也是其售价接受度不高的原因(上述“第一集团”、“第二集团”皆参考销量成绩)。

● 关于凯迪拉克XT5的配置:总体接受度为54%,高/低车型两极分化

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  凯迪拉克XT5配置的总体接受度为54%,这个数据是比较适中的。从各个车型来看,从入门的技术型到顶配的铂金版,配置满意度成逐渐升高的趋势。其中25T技术型的接受度仅仅为38%,低于总体值;28T四驱铂金版的接受度为69%,比25T技术型高出快1倍。可见大家对这款车配置的接受度呈两极分化的情况。接下来我们就看看每款车的配置情况:

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  技术型是凯迪拉克XT5的入门配置,从上图我们可以看到,该车基本涵盖了该价位车型应有的配置,整体可以说比较丰富,但并无亮点。前排座椅加热、全景天窗是28T四驱技术型才有的。不过,这两款技术型都没有倒车雷达、电动后备厢盖,大灯也都是卤素光源,这几点也是很多消费者认为低配车型配置没有诚意的原因。所以两款技术型的配置满意度并不高,入门的25T技术型仅有38%。

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  两款豪华型的配置接受度分别为51%和57%,整体上比较适中。就25T豪华型来说,仅增加3万元,可以增加全景天窗、电动尾门、前排座椅加热、GPS导航、内后视镜电子防眩目等多项配置,令人满意。28T四驱豪华型在25T豪华型的基础上增加了并线辅助、LED灯组、腰部支撑等,更具性价比。

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  28T四驱领先型是次顶配车型,其相比于28T四驱豪华型增加了更加全面的科技配置,还包括带实时调节的电子悬架和智能双离合适时四驱系统,很多用户表示认可。

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  顶配车型是28T四驱铂金版,相比于28T四驱领先型增加了全景倒车影像、感应式电动后备厢、流媒体后视镜、三区自动空调、全彩抬头显示等,科技配置也更加丰富,总体上的配置十分具有吸引力,用户的满意度也达到了最高:69%。

● 多少消费者会考虑购买凯迪拉克XT5?43%

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  从预购比例来看,有43%的的消费者会考虑购买凯迪拉克XT5,而此前其价格接受度仅为27%。那么是哪些因素让消费者对这款车产生购买的意向?大家最想购买的车型又是什么呢?

● 考虑购买因素:外观造型时尚、内饰风格豪华

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  在考虑购买凯迪拉克XT5的因素中,外观造型时尚、内饰风格豪华是大家选择最多的选项,总结来说,设计是凯迪拉克XT5最受消费者认可的特点。

上汽通用凯迪拉克 凯迪拉克XT5 2016款 28T 四驱铂金版

上汽通用凯迪拉克 凯迪拉克XT5 2016款 28T 四驱铂金版

上汽通用凯迪拉克 凯迪拉克XT5 2016款 28T 四驱铂金版

  凯迪拉克XT5的外观依旧采用了凯迪拉克引以为豪的钻石切割风格,车身线条十分锐利,前脸灯组造型具有极其高的辨识度,巨大的前进气格栅以及部分车型配备的多辐式抛光轮圈,透出了浓浓的美式范儿,让这款车拥有很高的回头率,所以这款车的外观会吸引很多消费者。

上汽通用凯迪拉克 凯迪拉克XT5 2016款 28T 四驱铂金版

上汽通用凯迪拉克 凯迪拉克XT5 2016款 28T 四驱铂金版

  在内饰设计部分,凯迪拉克XT5同样采用了最新的家族式设计,较为简洁的设计配以及选用的材质都营造出非常浓厚的豪华氛围,中控台采用了真皮、Alcantara、非洲玫瑰木、镀铬等多种材料装饰,十分上档次。

● 不考虑购买因素:价格是最主要因素

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  对于不考虑购买的原因,价格因素占比非常大。如上文所说,凯迪拉克XT5相比于宝马、奔驰、奥迪的竞争车型,价格偏低。但是相比于其他豪华品牌竞争车型,这款车的售价并没有什么优势,这是不少用户认为其售价偏高的原因。

  提到品牌,我们也看到有18%的用户选择了品牌因素。凯迪拉克入华已有12年之久,但一直处于销量的第二阵营中。在2015年中,其销量为7.72万辆,排在奥迪、宝马、奔驰、路虎、雷克萨斯、沃尔沃之后。著名咨询公司罗兰贝格层做过调查,中国消费者对于凯迪拉克的印象往往与婚礼、保镖、红毯、跨国公司董事长等联系在一起,反映出凯迪拉克与普通消费者缺少亲和力,所以凯迪拉克还需要努力让更多消费者了解凯迪拉克的品牌和产品。

● 在车型选择上:最受欢迎的是28T四驱豪华型(售价41.99万元)

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  从我们调查的数据来看,28T四驱豪华型是最受欢迎的车型,也就是说这款车是消费者心目中最具性价比的车型。这款车40万出头的价格也刚好符合大多数消费者购买一款高端中型SUV的预算,它在配置水平上足以让大多数人满意了,无论是在舒适性还是安全性方面都表现得都较为全面。

● 在考虑购买凯迪拉克XT5的同时:奔驰GLC是主要的考虑对象

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北京奔驰 奔驰GLC 2016款 GLC 260 4MATIC 豪华型   一汽-大众奥迪 奥迪Q5 2016款 40 TFSI 豪华型plus

『奔驰GLC;奥迪Q5』

  从调查数据中我们可以看到,约有45%考虑凯迪拉克XT5的消费者还会考虑奔驰GLC。国产奔驰GLC上市不久,起售价不到40万、配置丰富,是该级别十分具有吸引力的车型。此外,还有很多人会考虑奥迪Q5,这款车拥有豪华品牌中型SUV最高的销量,综合实力较高,目前优惠也不小,所以还是很有吸引力的。

● 凯迪拉克XT5哪款颜色最受欢迎:黑色和白色

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  在颜色选择上,黑色和白色成为最受欢迎的颜色。凯迪拉克XT5是一款十分俊朗的车型,钻石切割的设计带来了十分“锋利”的线条,黑色车身让这款车更酷,白色则多了一份大气。在凯迪拉克官方的宣传中,黑色和白色也是主打色。

● 主要是哪些人考虑购买凯迪拉克XT5:30多岁、已婚有子女、家庭月收入接近3万

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  家庭收入较高、年轻、已婚、学历较高的消费者是考虑凯迪拉克XT5的潜在客户,这群消费者比较年轻,是80后,目前已婚且有子女,收入较高,是目前社会中的精英阶层。购买一辆豪华品牌中型SUV既可以体现自己的社会地位和品味,对于家用也得心应手。

● 全文总结

  从凯迪拉克XT5来看,消费者对于凯迪拉克XT5的配置以及设计都是比较认同的,不过对于售价的接受度比较低,这导致在部分消费者心目中这款车的性价比可能不会太高。其实摆在凯迪拉克XT5面前的,主要有国产奔驰GLC和国产奥迪Q5两座需要翻越的大山。论配置,相比同样刚推出的奔驰GLC,它并没有特别突出之处;论市场,相比奥迪Q5长期积累的口碑,它在短时间内也很难超越;论价格,虽然低于两者,但消费者的认可度并不算高。由此看来,凯迪拉克XT5想要打败奔驰GLC以及奥迪Q5并非易事,这需要凯迪拉克在品牌宣传上不断加大力度,在营销策略上继续绞尽脑汁,让我们期待这款车的市场表现吧。